המדריך השלם ליזם המתחיל
לא מעט אנשים חולמים להמציא דבר מה ולזכות כתוצאה מההזדמנות כלכלית נהדרת לצד המון שביעות רצון וסיפוק אישי.יחד עם זאת והדברים לא הכל נולדנו להמציא.
מה עוזר מכל מציא?
מציאים חשים בראש ובראשונה להפעיל יצירתית ולראות בכל בעיה הזדמנות ולא קושי. זאת משום שמקור ההמצאה תמיד נעוץ בכושר הייחודי לאתר בעיה ולמצוא לה פיתרון הולם. במטרה להפוך לממציאת אם כן חשיבה לקופסא, מחלקה גם היבט הטריוויאליים ביותר יכולים להפוך למחשבה מבריק בצורה של פיתרון חיצוני יעיל ונוח. מי שמסוגל להבחין בבעיות מסוימות הקיימות בפתרונות המצויים בשוק ולא תתר טכנולוגיה יכולה להפוך כל מוצר לנחשק ומבוקש, יכול להיחשב כממציא.
היום לא מעט רעיונות יעילים ומקוריים עוברים במוחם של המון אנשים אבל יש להם לתרגם את הרעיון למישור הפרקטי שמורה רק לאחוז קטן מאד מתוכם. על מנת לעשות זאת יש ליצור באמונה וביטחון רב בכל הנוגע להצלחתה של ההמצאה. בשלב הבא יתעורר צורך להשקיע זמן ומשאבים בהליכי הפיתוח של התכנון והפיתוח של התכנון והפיתוח כך שתעשה נכונות ומשמעות עצמית גבוהה במטרה לפעול בצורה טובה ועצמאית. כמובן הממציא מאי חייב ליטול סיכונים אישיים וכלכליים הנלווים לפיתוח ההמצאה.
מה שרעיונות רבים אחרים יוצאים לפועל מייד לאחר שמשו לכדי המצאה מסחרית, חשוב מאד להן אורך רוח, עקשנות וסבלנות לצד נחישות ואמונה בכוחה של ההמצאה להצליח.
אני ממציא! איך מתחילים?
על מנת שרעיון יקר וגידים לכדי מוצר, דרושים כמה שלבים הכרחיים:
שלב 1: הגדרת רעיון והכרת השוק
הדבר הראשון שעליכם לעשות הוא להעלות בכתב את הרעיון שלכם. טוב טוב מה המוצר שלכם מציע, היתרונות שלו, איך הוא פועל ועוד.
בנוסף, תענה על השאלה איך הוא שונה ממוצרים אחרים, ולצורך כך עליכם את השוק אליו אתם מחפשים להיכנס. אספו מידע על היצרנים המייצרים מוצרים בתחום, תווי התקן והאישורים גבוהים, פוטנציאל המכירה של המוצר שלכם, מוצרים המתחרים במוצר שלכם והעלויות שלדעתכם יידרשו לפיתוח המוצר. . זה כדאי גם לבנות תכנית עסקית בסיסית למוצר לפי הגדרת קהל היעד ואסטרטגית השיווק. שלב זה הוא מעין סינון של הרעיונות הפחות מוצלחים לטובת קידום הרעיונות הטובים יותר.
האם הרעיון שלך מקורי?
ישנה אפשרות לבצע חיפוש זה בצורה עצמאית או לחילופין על ידי מאגרים חופשיים מקומיים ברשת. תוך כדי לפחות מומלץ לבצע את החיפוש לבד ממקום שבדרך כלל זה יימצא פטנטים דומים לשלכם. אם והחיפוש לא הניב תוצאות כאלה, הרי שמומלץ תוך הבא לפנות לחברה המחה המת בחיפוש פטנטים. חשוב להדגיש כי אמינות החיפוש היא פועלת יוצאת של קבלת סיוע מטעם מומחים בתחום.
שלב 2:גיבוש קונספט
בהמשך הבא עליכם לגבש, עצמאית או בטיפול חברה חיצונית, קונספט למוצר שברשותכם מתקן. קונספט פירושו הגדרת דרישות העבודה של המוצר, לצד מאפיינים: שימוש נוחות, צורה הנדסית, עיצוב, משקל, אסתטיקה, עלויות ייצור, מחיר מכירה וכיוצא באלו. לאחר מכן ניתן להעלות כמה רעיונות ליישום הפיתרון ולבסוף לזהות מתוכם את הקונספט האידיאלי.
בהמשך יש לבצע בדיקת היתכנות טכנית שלו (האם הוא הגיוני והאם ניתן לבצעו מבחינה הנדסית); לצד בדיקת כדאיות כלכלית (הכוללת אומדן הפוטנציאל העסקי והמסחרי שלו).
פיתוח תכנית כולל
הרעיון הטוב ביותר גולמי הוא נמוך, ומבוצעות מכירות מעטות והן רעיון כזה. עיבוד רעיון על הגשת למכירה רעיון ש"שווה משהו" כולל הרבה יותר מאשר מחשבה טכנית על ביצוע רעיון. לצורך יש להשקיע בפיתוח תכנית כלכלית שעוסקת ברווח והפסד ובכדאיות העסקה של המשקיעים ברעיון, לצד הסברים מוצרים לגבי המוצר עצמו ולגבי החדשנות שהוא מוסיף אל ההיצע הקיים בשוק. כמתהליך זה, כדאי חלק תוך זה סקר השוק כולל ומקיף ברמה המקסימאלית, ועם התקדמות חשוב לדאוג לעדכון הקונספט התחיל דרך הדגשת הייחודיות של המוצר.
מובן שעל מנת לפתח רעיון ברמה כזו יש צורך בידע בנושא, או לחילופין להיעזר באנשי מקצוע רלוונטיים, בסופו של דבר תהליכי מכירת רעיון נע רק על ידי משוגעים לדבר אשר משקיעים אנרגיות רבות ברעיונות שלהם, ולא נותנים להם לשקוע בגלל הפינוי. רעיון המופשט אל מוצר ממשי.
לאחר ששלם שלב גיבוש הקונספט העסקי בצורה ברורה, אפשר להתחיל בהכנת מודל תלת מימדי עבור מוצר ורכיביו במחשב ולהוציא לאחר מכן שרטוטים לייצור.
שלב 3: מימון לממציאים פרטיים
שלב גיוס ההון כולל את אחד מהשלבים המרכזיים והחשובים ביותר בתחום מימוש העסקי העסקי לכדייזם כלכלי מניב, מאולץ ומצויים ניצבים כלכליים רבים בפני ממציאים ויזמים פרטיים פוטנציאל לגייס כספים לקידום המיזם. הדרכים עיקריות הן נעזרים יזמים:
הון עצמי - מקורות מימון אישיים וכוח ההשקעה למימוש המיזם איננו גבוה יתר על המידה
הלואות - אשראי בנקאי כמה סוגים של אשראי כדלקמן: הלוואות לטווח ארוך, לטווח בינוי, לטווח קצר ומסגרת אשראי. היתרון הבולט של אפשרות מימון זו נובעת כתוצאה שהיזם נותר ב- 100% בעלות. אחת הבעיות המרכזיות, איתן נאלצים להתמודד עם הרוב המכריע של יזמים צעירים מתחילים דרכם בעולם העסקי, נובעת מכוח שמוסדות המימון המוכרים לא מעניקים להם אפשרות ליטול הלוואה. עם זאת, חשוב לציין שדווקא קיימת אפשרות למצוא לא מעט אלטרנטיבות כאשר התחרות על ליבו של כל לווה רק הולכת וגדלה. כתוצאה מכך אנו ממליצים לכם לא לוותר בשום דבר שהיא גם אם הבנק סגר את שעריו בפניכם. ישנו מגוון רחב של קרנות מכל מיני סוגים שבאות לעודד
אופי יזמי ופעילות מהסוג הזה בישראל ומקבלות תמיכה מהבנקים
פנייה למשקיע חיצונית חברות רבות ממנות את שלבי צמיחתן הראשונים על ידי גיוס כספים מגופים החברות באינטרסים זה, או במילים אחרות, משקיעים. יש כמה סוגים של משקיעים שיסכימו להעניק כסף לפרויקט לקבל נתח מסויים ממנו. יש להכיר לעומק את סוגי המשקיעים, דרכי הפנייה אליהם, אופן ההתקשרות האינטרס שלהם, והיתרונות, והחסרונות של כל אחד מהם טרם קבלת החלטה סופית באשר לעסקה. הדרך הבטוחה לקבל מימון יתרונות כספיים היא על ידי הכנת דגמים להמחשה (אב טיפוס) שאותם יש להציג בפני המשקיעים. אב הטיפוס כולל את הדגם הראשוני למוצר שלכם ומציג את הפעולות שהמוצר מבצע, את חומרי הגלם מהם הוא מורכב, את החלקים המחוברים אליו, את הפונקציות הקיימות בו, את גודלו וכו'.
(פרטים נוספים אודות דרכי פנייה למשקיעים חיצוניים ותהליך הכנת אב טיפוס, בסוף המאמר).
שלב 4: ייצור
לאחר שצורתו ואופן פעולתו של המוצר גובשו, ונוצר אב טיפוס המדגים את פעולתו, מתחיל לרוב תהליך הייצור.
