שיווק ומכירת המצאות - כיוונים למכירת המצאה חדשה או רעיון למוצר
כיום לא אנשים נוהגים לראות במעט חשיפה של פרויקט מסוים בושקעו המון כספים, משאבים וזמן יקרים, מטרה שולית שאיננה עומדת בראש סדרי העדיפויות של ההמצאה או הסטרט אפ המתחיל. אולם לא אחת, רעיון פנטסטי ומקורי איננו מספיק די הצורך למשוך את תשומת הלב של תקשורת, כאשר סיפורי ההצלחה שזכו לתהילה בין לילה, הופכים ליותר נדירים. היכן שחברות הזנק לא מחזיקות ברשותן מספיק הון אנושי לצד משאבי זמן למימון הפעילות השיווקית, הפרסום שלהן במדיות השונות גורם לאתגר השפעה ואסטרטגית השיווק הקלאסית הופכת רלוונטית ללא תיווך כמעט.
שיווק להמצאות חדשות
סוד ההצלחה למינוף הפוטנציאל השיווקי פרסומי טמון בתמהיל מדויק העוסק בשני ערוצים- שיווק תוכני ויחסי ציבור. יחסי ציבור נודו ליצור קשר בין כלי תקשורת עסקים, גופים, ארגונים או יזמים פרטיים על מנת לאפשר חשיפה. פעילות זו נעשית מאחורי הקלעים ונדרשת להיות שקופה בקרבת צרכני הקצה. פורמט יחסי ציבור להתאים לחברות החל דרכן שאינן מחזיקות בתקציב שוק שיווק, זה שהפרסום לא מחויב בתשלום. כמובן שקבל סיוע מחברות יח"צ מקצועיות יהיה כרוך בתשלום.
אפשרויות מוזלות לשיווק
אפשרות חינמית או זולה נוספת היא שיווק תוכני ואם הוא מבוצע כהלכה אז הסיכויים לחשיפה תקשורתית מוגברת ומיתוג החברה בצורה מוצלחת עולים. שיווק מבוסס תוכן – שיווק תוכן, בא להתמודד עם תשומת הלב הגוברת לפרסומות מצד הקהל על ידי שימוש ברשתות חברתיות והגברת ערך השיתופיות. שיווק מבוסס תוכן ליצירת תכנים עבור קהל היעד המותג, אולם השיווק של מדיבור ישיר על המותג. יצירת תוכן כזה מעניקה ערך מוסף תוך יצירת הזדהות עם המותג והפיכתו לבר סמכא.
איך מוכרים רעיון?
חברות סטרט אפ או הזנק נחשבות לזכויות משפטיות חדשות המרכזות תחת כמה אנשים שתפקידם נעוץ ביצירת רווח מפיתוח של מוצרים, המצאות ורעיונות מקוריים. החברה ממנת את שלבי צמיחתה הראשונים על ידי גיוס כספים מגופים המדינות באינטרס זה. בעלי החברה יכולים להמשיך בפעילותם שיתוף פיתוח מוצרים נגנוני ייצור תודות לגיוס הכספים עד לנקודה בה הושגו הרווחים הרצויים והעצמאות למעשה. היזם ונהלים הכספים מול קבוצת אנשים ולשכנעם לרכוש רעיון או המצאה בכמות גדולה.
גיוס משקיעים
מטבע הדברים מדובר במשימה קשה ומילת המפתח כאן הוא אמון, כלומר קבוצת אנשים תעניק לאותו היזם סכום מסויים מתוך אמונה שאכן הוא יכול לבצע את מה שחייב לו. יש כמה סוגים של משקיעים שיסכימו להעניק כסף לפרויקט לקבל נתח מסויים ממנו. יש להכיר את סוגי המשקיעים, את האינטרסים שלהם והיתרונות והחסרונות של כל אחד מהם טרם קבלת החלטה סופית באשר לעסקה.